10月12日，苗木种植大户邱炳国在山东省滨州市惠民县皂户李镇的苗木基地里，很忙、也很兴奋，苗圃里参观者络绎不绝，订单接连不断。刚成交了两万株的白蜡订单，一个电话打来，又卖出了几十万，半天工夫成交千万元。

这一天，该县苗木经纪人李金凯也很高兴，上午刚刚卖出几百棵苗木，下午陕西来的买家又约他看杜梨、找国槐。

惠民苗木人的忙碌与开心源自当天开幕的“第九届黄河三角洲（滨州·惠民）绿化苗木交易博览会”，与200多家参展商同时到会的还有全国各地的苗木需求方。

九年坚守，苗博会的交易已不仅局限在会场内，大批苗木采购商观展之后迅速“下沉”，分散到周边的苗木基地，看苗圃、买苗木。一个点带动一大片，苗博会的交易功能没有变，但交易的边界变大了。

在苗博会现场，惠民县皂户李镇党委书记管林刚在展场走完一圈后，终于松了口气。看着人流攒动的博览园、气氛热烈的展示区，他知道，经过一个多月的紧张筹备，现在展会已经成功了一大半。

白蜡、国槐是惠民的特色苗木，也是之前苗博会的主角。但现在，透过这个原本局部特征明显的展会，看到的已是整个北方苗市的表情。除了本地苗木企业参与展示，展会还有来自十多个省市的知名企业参展。苗博会的策划团队知道，要让展会办出实效，一定要把外地的企业吸引来，避免“自娱自乐”。

高干、丛生、容器化、耐盐碱……与未来市场高度契合的树种悉数登场。高干乔木柽柳、日本光叶榉、丛生鸡爪槭、高干地龙柏……一大批明星树种集中亮相。

室外展区，挖树机等苗圃机械的现场演示，吸引了不少关心苗圃作业效率的参观者。苗木业高质量发展成共识，苗圃机械也正成为当地很多苗圃的“标配”。

相比早几届，展示的主题没有变，展品的质量和特色已经大变样。

在苗博会开幕前一天，围绕产业发展的观点传递先行展开。黄河流域生态保护和高质量发展上升为重大国家战略，成为苗木业的新机遇。“首届黄河流域生态保护和绿化行业高质量发展高峰论坛”、“首届黄河流域乡土树种开发与应用研讨会”、“2020北方苗木高质量发展生产技术研讨会”，紧贴这一主线，一天三会带来的政策解读、发展建议、生产技术等信息，给了参会者很多启迪。

论坛上，中国林业产业联合会副会长、国家林业和草原局发改司原司长刘拓对惠民的特色苗木白蜡给予高度评价，指出应物尽其用，挖掘其更多应用价值。

“建议要像建农业开发区一样建苗木开发区！苗木种植园区化，既能发挥集群作用又能规避经营风险！”“去库存是必须的，去掉的是沙子、留下的是金子。”山东省林学会理事长徐金光幽默风趣的演讲博得阵阵掌声。

全国苗木库存持续加大、政策导向不断变化，苗木市场的发展态势更为复杂。如何应时而变守住特色和竞争力，惠民及各地的政府部门、协会、生产者需要借助这些观点开始新的谋划。

“我从事苗木业数十年，参加展会数百次，唯有今次，内心震撼！”在滨州市花卉苗木协会秘书长李加宝看来，本届苗博会创造的多个第一值得书写：滨州市人民政府、北京林业大学、《中国花卉报》社三家联办，让苗博会上升到新高度；提出以黄河流域生态保护为主题，这在绿化苗木交易博览会中是第一次；九省林科院共话黄河流域生态保护更是前所未有。对接黄河流域生态治理和高质量发展的需求，惠民率先抓住了这一新话题。

不少与会代表表示，今年的苗博会，信息交流的形式没有变，话题精度、深度和广度有了实质性的变化。

随风潜入夜，润物细无声。从粗放到精细、从同质到差异，苗博会潜移默化的影响，让更多的从业者远离盲从，有了自己的主张。

惠民瑞景苗木种植专业合作社负责人李东2012年从部队转业回乡创业做苗圃，由于缺乏经验，栽下的3万株白蜡种植过密，生长受限，错过了出货时机，苗圃经营陷入“僵局”。多次苗博会的看展交流，让他开阔了眼界，面对白蜡同质、量大、效益低的现实，他果断转型，将所剩苗木全部“截干砍头”嫁接秋紫白蜡。现在，地里的1万多株苗木“变废为宝”，价格涨了好几倍。

在惠民，像李东一样逆境转型的例子很多。借助苗博会释放出的各种信息，生产者的苗圃地没有变，但经营思路、创新意识变了。

运行九年，苗博会带给惠民的另一个变化是“盘子”变大。

惠民花卉苗木协会会长赵书祥认为，九届苗博会见证了惠民县苗木产业规模与质量的升级全程。据他回忆，在第一届苗木博览会之前，为了摸清惠民县白蜡的“家底”，协会曾对全县苗木产量进行过一次摸底调查。“惠民县最早种的主要是白蜡，当时我们统计有3万亩，现在我们的面积已经达到了23万亩。”

数字变化的背后，是一大批优秀企业、种植大户的成长，更多农民也通过发展苗木致富。脱贫、富农、增收，苗博会在其间发挥了作用。

现在惠民有大型苗木种植基地30多个，苗木专业种植户万余户，全县新发展的标准化、规模化种植基地近百处，苗博会举办地——中国北方花木城已经成为中国北方知名的苗木集散地之一。

苗博会开幕式上，《中国花卉报》社社长周金田代表主办方的致辞颇有深意：九个年头，参展、参会企业越来越多，展示领域越来越广，展品科技含量越来越高，苗博会就像一株白蜡小苗，茁壮成长。

扶持产业、惠及苗农，苗博会这个政府服务产业、苗农的平台和纽带渐入佳境，愈发成熟。

苗博会苗木供需对接会上，滨州市花卉苗木协会、滨州绿化商会分别与省内外多家园林企业签约，总金额达到1.5亿元。从单打独斗到抱团发展、组团接单，惠民行业组织的凝聚力更强了。

“苗博会我参与了九届！”“我四届！”……苗博会举办期间，作为“幕后英雄”，苗博会会务组的同志们聊起展会同样是感慨万千。

从粗放、原始的“苗木大集”到今天客商云集、全国闻名的专业展会，政府支持办展、服务产业的意图没有变，企业参与的热情没有变，九年苗博会，最大受惠者是当地的农户与产业。

与全国苗木市场存在的痛点一样，惠民同样面临着产业布局调整和苗木高质量发展的双重压力。各类政策的加持对苗木业的具体影响未知，在产业升级中承载更多使命的苗博会，今后的变与不变，令人期待。

九届苗博会，惠民更“惠民”。

文章来源：中国花卉报