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如何用短视频平台推广苗木产品?

作者:焦自龙
2020-08-14
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目前,微信公众号的传播力度已大不如前,搜狐、百家号、美篇等平台对其阅读量的瓜分甚为明显。短视频平台横空出世后,非常贴合时下人们时间碎片化的特征,于是肯花几分钟读上一篇文章的人越来越少,但用十几秒就刷一个短视频的人却越来越多。

从流量上可明显看出差距,以笔者运营的四季春园林官方公众号和抖音号为例,前者阅读量普遍一两百,分享多的优质文章也只能勉强过千,阅读量过三千的文章越来越稀有。

而抖音短视频却全然不同,每条短视频的播放量都在一两千以上,有的甚至达到了十几万至几十万。二者的流量差异愈发明显。

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很多人会质疑短视频平台的引流能力,甚至有人觉得抖音、快手等短视频平台里都是些低层次人群,几乎没有优质客户。其实这是一种误区。

笔者运营抖音短视频平台仅一年左右,带来的优质客户不算少数,有些已经成交,为公司创造了真金白银的收入。这种低投入高产出的平台,必然会引起更多关注与重视。时下某国正对抖音海外版施压,也足以证明短视频平台的潜力与前景。

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短视频平台仍属于新兴产业,和当年的共享单车、网约车平台等类似,因此,平台之间的资源整合是大势所趋。

目前抖音已经整合了西瓜视频和今日头条,火山小视频已更名为抖音火山版,字节跳动旗下的抖音系产品大有吞并短视频天下之势。腾讯微视已捆绑了微信朋友圈,长期被人们嘲讽的快手短视频也邀请到了天王周杰伦代言。以腾讯的做事风格来看,未来短视频平台之间的竞争有可能会成为字节跳动与腾讯的竞争。

但天下大势合久必分分久必合,当前很多内容创作者都是多平台同步更新,未来极有可能全面整合,或彻底分道扬镳,多足鼎立,互相制约。所以,抖音和快手还都不能马上定死了用哪个不用哪个,明智做法依然是主要用一个,次要带一个。笔者目前是重点用抖音,但也不放弃快手。

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抖音的优势是自动推荐,不管你是大V小V,只要内容精良,就都有吸粉的可能。不过现在抖音的推广广告越发越多,将来的推荐模式能否依然如此还真不好说了。所以要尽早吸收抖音的用户红利,加快脚步布局,多出优质视频,增加用户的观看粘性。

高清画质是很多用户所喜爱的,拍摄质量直接决定了观看体验。抖音的电脑版对视频压缩要明显小一些,现在专业做抖音的基本都会用电脑去上传视频作品。电脑版的网址是creator.douyin.com。

视频剪辑是必不可少的,要保障视频的高清画质和稳定性,三脚架和单反相机也是必须要有的。短视频作品越来越向电影的方向发展,仅凭一部手机来制作精美短视频的时代恐怕就要过去了。把拍微电影的劲头用在拍摄短视频上,制作精良的短视频作品将更有吸引力。

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园林苗木行业的抖音大V并不多,就笔者了解,目前最大的V就是四川的“园林芸知道”了,粉丝数20万+。内容制作精美,剪辑自然,主播人美身材好,服装优雅,声音甜美,能够如此火爆实属必然。

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《中国花卉报》从今年开始逐步在短视频和直播领域发力,副社长王振海的粉丝数也突破了2万,所发布视频知识面广,能够让粉丝足不出户就见到各种苗木新品,属于知识输出型账号。同时,花卉报的官方账号、员工账号组成账号联盟,账号之间频繁互动,增加了作品热度。

刘斯衷老师的技术能力强,懂土壤懂修剪,在苗木生产方面有很深造诣,很多苗木人拜他为师。所以,他的抖音也比较火,常把自己的一些经历发布成作品,也属于知识输出的范畴。

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平台对短视频的完播率有记录,如果视频太长,用户没看完,平台会认为你的视频不好看,就不给推荐了。所以在制作短视频时尽量不超过15秒,保证完播率。抖音短视频还可加入各类电商平台的产品,增加了产品宣传的接口。

运营短视频平台不能总不更新,只有不断出新作品,才能让粉丝保持不取关。作品质量要有保障,不能随便发些没营养的充数,那样也会导致脱粉。

园林苗木企业运营短视频平台,就专发苗木最美的时刻,有精力的也可以拍一些有情节的短片。主人公的颜值很关键,必须上镜,建议精心打扮,开满滤镜。

作者系河南四季春园林艺术工程有限公司副总经理


文章来源:中国花卉报

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