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做苗木直播半个月,他的日均销售额达到30万元

作者:李欣
2020-03-19
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从3月1日抱着试试看的态度玩苗木直播,到现在每天销售额30万元以上,范军没想到直播的力量这么大。

自从新冠肺炎疫情爆发以来,杭州桐庐青园园林公司总经理范军每天除了做饭、吃饭、睡觉,就是躺在床上刷手机。堕落了一个多月,他憋得实在难受,就在抖音开了直播。

“也不能总闲着啊,得想办法挣钱。”他告诉《中国花卉报》记者,第一天本来想的是和几个朋友聊聊天,探讨下行情和趋势,结果真的有人来看。虽说不多,只有五六个,但都是干这行的。

第二天的直播,给了范军巨大的信心,有订单了。“13万元的苗木,对方确定要货,并且打了2万元订金过来。”他说,自己一下子有了坚持下去的理由。

经过半个多月的直播,范军的粉丝数量从1000多涨到了6000多个,同时在线观众从五六个人涨到100多人,而且摸出了些门道。

“我感觉,做直播最重要的是时间够长,每天必须4个小时以上,这样才能保证有人来看。它不像微信公众号,随时打开随时能看,如果人家想看的时候你不在,那就完了。”他说,来看自己直播的人都是做苗木的,在直播间里待得时间越长,他们的好友被推荐过来的可能性就越大。而他们的朋友,也都是做苗木的,这是抖音的游戏规则,通过大数据分析喜好,同类推荐。结果才能人气越来越旺。

所以,这半个多月来,范军每天晚上从8点开始直播,最早12点结束,晚的时候要1点左右才能收工。

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直播中的范军

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持续直播,范军说得口破血流

播什么?除了聊市场行情、交易内幕、自己手里的苗源之外,所有观众的销售和采购需求范军都帮忙,尤其是采购的。

“比如,有人要16厘米粗的榉树,我就会拿小白板记下来,在直播间里喊:‘20厘米的榉树谁有?谁有?’。下面有的人就会报价,我马上现场反馈,比如:‘浙江的2000元。’‘安徽的2100元。’‘江苏的2200元。’,然后给采购者提供联系信息。”他说,能现场报价的,一般都是有真实货源的。这种活儿做成了可能不挣钱,但是攒人气,而且成就感很强。

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范军和他的小白板

现在,范军每天晚上直播收到的音浪就有1万多,合人民币1000元左右。虽然他不推荐粉丝给他打赏,因为平台要分成一半,不值,但很多卖出苗子的老板心里高兴,停不下来。这就像非著名苗木砖家斌哥去喝酒,只要喝到位了,什么合同都愿意签。

作为苗木经纪人,范军现在每天通过直播订出去的自己的苗子超过30万元,但帮别人完成的订单比这个数大多了,有两三百万元。怎么保证诚信,是个问题。

“我卖的苗我敢担保,但别人的苗,我在直播里不断提醒买家,一定要现场看苗。”范军说,除此之外,如果发现欺骗行为,他会在直播间里公布黑名单,让大家都拉黑他。

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直播和微信群结合

因为疫情影响,很多湖北的供货商现在还不能发货,范军在直播时特别关照他们。如果是不着急的订单,就先帮双方把线牵上,等解禁后发货。“现在,贵州一个工地就和湖北某苗企订了一批五角枫,物流通了马上运苗。”他说。


转载自《中国花卉报》。


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