9月19日，2019年度全国苗圃50强沙龙在昌邑举办，全国苗圃50强企业代表都来了。我们还邀请到了50强评选委员会，以及多省园林花木产业协会的负责人们。来自全国19个省协会的会长、秘书长参加了此次沙龙。

今年的现实比想象更魔幻。在这样的背景下，举办苗圃50强评选活动意义更重大，不仅在行业内树立了典型示范，更是一次提振士气的行为。

会上，各省行业协会负责人结合今年的社会与产业背景，对在场的苗木生产企业们提出了很多很有价值的建议。

关于疫情

疫情是今年绕不开的话题。因为疫情，人工、物流、生产季、销售季、现金流都受到了影响，已经有很多企业撑不下去了。保守估计，疫情的影响将持续三年，到时企业们又将如何，也未可知。

但疫情期间，也有受影响很小的企业，更有销售额反增的企业。

这样的企业，无论在产品质量与生产布局上，还是经营管理与销售能力，都应该很有一套。

对于明年的苗圃50强评选结果想来会有很多人非常期待。

关于退苗还耕

距国务院发通知坚决制止耕地“非农化”行为时间还不到1周，“退苗还耕”成了本次沙龙上的高频词。

一方面，这是明确的信号，土地作为苗木生产要素，稳定高于一切。自此，生产经营合法合规不能被忽视。

另一方面，苗木产业内同质化严重、产能过剩的现象愈演愈烈。守住土地红线其实是从宏观层面上促进产业代谢，淘汰部分落后产能。

当然，在这一阶段，政策怎么落地，何时落地，肯定让苗木企业从业者心里没底。当前，首要的是紧跟政策，积极应对。如果可以，就化困境为机遇吧。

归根到底是思路

精品化、容器化、彩化……千变万“化”，归根结底是“需求化”。尤其是在今年，衡量一个企业运营情况的主要指标是“是否能把苗子卖出去”。

对此，各位协会负责人也给出了自己的建议。

关于整合

园林企业需要优质、稳定而且实惠的苗木供应商，尤其是在不适合大面积发展苗木种植的区域。生产与应用企业间的合作是整合。

而要实现苗木企业稳定、持续、优质的产出，关于品种、土地、技术等要素的整合必不可少。

“苗圃种植规模的盲目扩张并不可取。”不过，要想应对越来越“艰难”的时代，把各方的优势整合起来，把规模做完整还是很有必要的。

关于园艺化

大市政、大园林渐渐“式微”，面向个人消费者的园艺市场散发的吸引力却挡不住。

不仅市政企业开始转型做庭院、花园，苗木企业也纷纷尝试将苗木产品矮化、园艺化、盆景化，为他们寻个好婆家，“嫁”入寻常百姓家。这也是沙龙上各省协会领导们多次提及的转型方向。

但是要走这条路，要解决的不仅是生产技术问题，更重要的是产品如何定位与市场如何打开，以及打开后的问题。

关于苗圃50强

这是全国苗圃50强评选举办的第二年。

打造“品牌”，是设立50强之初一个关键的目的。

在可以称为“减量市场”的苗木生产行业里，注定了“剩”者为王，即只有前20%的企业能获得80%的资源。

品牌溢价在苗木生产行业将越来越多。作为全国范围开展，多省地方协会加持的全国苗圃50强头衔，作为品牌能产生多少溢价，让我们拭目以待。

一位协会会长说，正是因为50强企业里面，很多人已经入门了、投入了、身家放在里面了、没有退路了，反而激发了企业的活力，成就了企业的今天。

也有更多协会领导告诉我们，企业成功的关键，不仅需要孤注一掷的勇气，也需要运筹帷幄的能力，更不能缺少交流探索的热忱。

50强沙龙，持续了近3个小时，这是一场信息“密度”很大的沙龙，这种交流亦在助力企业找到新思路与新方向，促进品牌形成。拿奖不是目的，交流才是。

本报记者马强 拍摄

来源：中国花卉报